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第19章 谈判大师课（第1页）

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谈判大师课（谈判大师课（第22页）罗斯福的这三点，让里奥茅塞顿开。他终于明白，自己之前的思路，错得有多离谱。他一直想的是如何“打败”韦克斯勒，而罗斯福想的，是如何“利用”他，来达到自己的目的。在罗斯福的指导下，里奥开始制定一套全新的谈判方案。他首先找到了弗兰克。“弗兰克，我需要你帮我一个忙。”里奥说。“什么忙？是不是要去砸了那个律师的办公室？”弗兰克摩拳擦掌。“不。”里奥笑了，“我需要你继续愤怒下去，甚至，比现在更愤怒。”“什么意思？”“我需要你发动工会的兄弟们，从明天开始，每天都去顶峰发展集团的总部大楼门口，进行和平抗议。不要堵门，不要发生冲突，但要让他们的员工，每天上下班都能看到你们的标语，听到你们的口号。”弗兰克立刻就明白了里奥的用意。“你是想让我来当恶人，你来当这个好人？”“是的。”里奥说，“韦克斯勒必须相信，民众的愤怒已经快要失控了，而我，是唯一能约束住这头猛兽的人。”接着，里奥又找到了萨拉。“萨拉，我需要你帮我做一份文件。”“什么文件？”“一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。”里奥说，“我要让韦克斯勒看到，我们不是一群只会抗议的守旧派，我们对社区的未来，有自己的规划。”在接下来的两天里，里奥和萨拉把自己关在办公室里，制作这份计划书。在罗斯福的授意下，里奥故意在这份计划书里，加入了一些看起来非常美好，但实际上耗资巨大，且并非核心功能的“升级改造”项目。比如，他计划将社区中心的屋顶，改造成一个现代化的屋顶花园。他还计划为社区中心，添置一套采用虚拟现实技术的历史体验室，让孩子们能身临其境地感受匹兹堡的钢铁历史。他还计划邀请著名的建筑师，对社区中心的外墙，进行一次艺术化的翻新。这些项目，每一个都需要花费数十万美元。“你这是在做什么？”萨拉看着这份预算越来越离谱的计划书，感到十分困惑，“我们根本没钱做这些。”“我知道。”里奥说，“这些，就是我准备拿去和韦克斯勒做交易的东西。”“我们要在谈判桌上，主动地放弃这些我们本来就没有的东西，来换取我们真正想要的东西。”准备工作全部完成了。里奥拿起了电话，拨通了韦克斯勒助理的号码。“请转告韦克斯勒先生。”里奥对着电话说道。“社区里的情绪快要失控了，我认为，我们有必要进行第二次会谈。”“这一次，我希望能带着一个对双方都有利的解决方案，去说服那些愤怒的老工人们。”

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