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诊断会(诊断会(第22页)“最后,是你们的筹款模式问题。”“你们想依靠小额捐款来对抗金主,这个故事讲起来很动人,但它的效率非常低下。你们指望靠着那些5美元,10美元的捐款,来支撑一场长达数月,耗资数百万美元的全面选战,这相当的困难。”凯伦的诊断结束了。她提出的每一个问题都一针见血,这让整个团队感到了巨大的压力。接下来发言的,是伊森·霍克。他没有用ppt,只是拿出了一份他自己连夜手写打印出来的政策框架备忘录。备忘录的标题是《匹兹堡复兴计划:从社区建设项目到城市善政哲学》。“里奥,凯伦刚才从技术的层面,分析了我们竞选存在的问题。”伊森开口说道,“而我想从另一个角度来谈谈我们竞选的核心,也就是我们的竞选灵魂的问题。”“你目前所做的‘匹兹堡复兴计划’非常棒,它很具体,很接地气,能让选民们看到实实在在的改变,但它目前还仅仅停留在项目的层面。”“要赢得一场市长级别的选举,你必须把这些具体的项目,上升到‘城市治理哲学’的高度。”“我们需要向全匹兹堡的市民,提供一套可以量化的完整政策白皮书。”“这套白皮书的内容,必须涵盖市民们所关心的所有领域,从如何创造更多的就业岗位,到如何改革我们备受诟病的税收体系;从如何提升我们公立学校的教育质量,到如何进行警务系统的改革,建立社区与警察之间新的信任关系;从如何治理我们城市的环境污染问题,到如何为小企业主提供更好的营商环境……”“我们不能只让选民们因为你的故事而感动,我们更要让他们因为你的方案而信服。”“我们要让他们相信,你不仅仅是一个敢于挑战权威的社区英雄,你更是一个有能力,有远见,能够管理好这座拥有三十万人口的复杂城市的合格市长。”伊森的这番话,让里奥陷入了沉思。弗兰克听得云里雾里,他只是一个劲地挠着头。而萨拉则两眼放光,飞快地在自己的笔记本上做着笔记。她立刻就意识到了,这两位来自华盛顿的专业人士,带来的正是他们这个充满了激情和战斗力的草根团队最缺乏的东西。系统性的战略思维,和专业的政策工具。诊断结束了。凯伦合上了她的笔记本电脑,提出了一个关键问题。“好了,所有的问题现在都摆在桌子上了。”“但要解决所有这些问题,需要一个总负责人来进行统筹和协调。”“里奥,你的竞选经理到底是谁?”“我需要立刻和他进行对接。”面对凯伦的质问,弗兰克和萨拉都露出了为难的神色。他们互相看了一眼,然后把目光都投向了里奥。里奥平静地从他办公桌的抽屉里拿出了那个相框,轻轻地把它放在了会议桌最中心的位置。“他,就是我们这场竞选的总负责人。”
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